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80后小伙只身闯荡10余年,一手创建“洁具王国”!

  本期故事主角简介:

  洪永明,年轻的80后小伙,出生于有洁具之乡称号的福建南安市,自小耳濡目染的他,18岁只身创业,目前在南京板桥红太阳装饰城经营鑫煌洁具。如今洪永明的鑫煌洁具分销商已达100多家,专卖店20余家。十余年的时间,洪永明成功搭建了属于自己的洁具王国  

  只身闯荡,站稳脚跟

  2000年,洪永明只有18岁,打定主意经营卫浴洁具的他仗着初生牛犊不怕虎的闯劲,只身来到武汉,打拼属于自己的事业。  

  早出晚归,跑渠道,建人脉,曾经忙得一天就吃一顿饭,也曾被人骗得血本无归,但洪永明用超越这个年纪的成熟与坚韧坚持了下来。  

  2007年长三角楼市兴旺,洪永明敏锐的发现了商机,便说服姨夫一起来到南京,在银桥市场做起了洁具销售生意。   

  经营一段时间后,他发现银桥市场主要针对零售业务,仓储不能满足销售量的持续上涨,考虑到综合收益,洪永明于2009年转到南京较大的板桥红太阳批发市场,一举拿下两个仓库,扩大经营。 

  面对竞争,自创品牌

  门面扩大了,仓储问题也解决了,生意越来越红火,但洪永明也看到了市场竞争的日趋激烈,思考着如何才能稳步发展。   

  他发现随着生活水平的提高,很多消费者、分销商越来越在意产品品牌。为此,洪永明创立了鑫煌品牌,潜心经营,确保产品品质。  

  随着品牌效应的打响,鑫煌洁具的销售额一路看涨。   

  借助强劲的发展势头,凭着良好的口碑和个人信用,洪永明在2013年获得了稠州银行130万元的小微贷资金支持,扩大门面和仓储规模,生意越做越大。  

  适应变化,积极创新

  由于楼市近年走弱,对建材行业整体冲击很大,同时网购的日益兴盛给实体店经营带来了不小的压力。

  洪永明主动适应变化,产品方面,针对不同人群的需求设计特定的系列套装,如老人卫浴套装、儿童卫浴套装、情侣卫浴套装等,在细分市场上得到了客户的认可。  

  同时,洪永明也开始尝试开展线上销售和营销推广。   

  为了让分销商第一时间了解新品动态,洪永明在微信端开设了新品展示平台,方便分销商选择下单,不过洪永明坦言,这只是试水,打造鑫煌在线商城才是他的目标。