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网上采购 银行垫资 稠州银行“1+N”产业链授信助力工业企业转型升级
 

20161121 来源:科技金融时报 作者:徐璐璐 蒋琛

 

  从全民狂欢的“双十一”到刚刚在乌镇闭幕的第三届世界互联网大会,如今,互联网已经渗透到了我们日常工作、生活的方方面面,它不再只是单纯的通讯、购物渠道,更是企业转型升级的重要帮手。

 

  本次的“乌镇峰会”上,衢州有20家企业参加了“互联网之光”博览会,其中便有浙江实达实机械设备有限公司的“生产资料互联网销售平台”。

 

  实达实公司是一家专营工业五金设备的企业,曾经营着衢州地区最早的工业五金机械设备大型卖场。由于公司的下游客户多为中小型制造加工企业,为了控制自身经营风险,实达实采取以新购设备或原有机器设备担保的方式给予下游客户一定的赊销期,占用公司大量资金。在注意到零售电子商务产业的迅速发展后,企业主动开设了“实达实网上商城”,希望通过把线下市场转往线上来拓宽销售渠道,但货款回笼始终是企业面临的一大难题。

 

  在了解到实达实的困境后,浙江稠州商业银行衢州分行历时2个多月,深入调研考察企业的经营情况和融资需求,为实达实量身订制了“1+N”产业链授信模式和“互联网+银行”营销模式,即以“实达实”公司为核心,为该公司供应链整体授信5000万元——实达实公司以企业信誉和资产实力为下游客户担保,帮助下游互联网平台客户取得稠州银行的授信额度,而客户采购到的设备又抵押给实达实,一旦出现风险,实达实可以收回设备并为客户偿还贷款。既满足了客户的购物需求,也解决了实达实公司货款回笼压力。

 

  在江山经营红木家具的老张,今年“双十一”就体验了一回产业链授信的好处。他计划购入5台雕花机,在实达实“工业购”网上交易市场向稠州银行发起贷款购买设备申请后,稠州银行立即派专员为老张办理有关手续,仅用3个工作日就给予他60万的授信额度专门用于在实达实平台采购设备,额度有效期长达一年。1111那天,老张使用40万元授信额度购买了雕花机,如果他在三个月内还清贷款,又可以继续享受60万的授信额度用于下次采购:“在‘实达实’购买专业设备,不仅可以一站式轻松地对比价格、型号并预订安装,还可以直接向银行贷款,资金不足银行‘垫付’,这就是‘互联网+银行’真正的实惠!”

 

  随着合作的深化发展,稠州银行与“实达实”公司供应链下游客户授信用途已从单纯的设备采购扩展到一般生产耗材、物料采购等,合作开展一年多以来,“实达实网上商城”已有全国各地供应商500多家,月交易额突破2000万元,通过“实达实”向稠州银行发起的贷款达360多笔,累计申请贷款总额8500多万。

 

  得益于银企之间的合作,“实达实”工业设备销售由传统方式向电商方式转变,货款结算由现金方式向非现金方式的转变,填补了衢州工业领域网络交易平台的空白,不仅解决了生产资料网络交易的难题,更帮助中小企业降低了采购成本。今年,“生产资料互联网销售平台”已被列为浙江省首批电子商务创新试点项目。

 

  本报记者 徐璐璐 通讯员 蒋琛